| 勤務地 | 東京都目黒区 |
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| 職種 |
営業 アカウントセールス |
| 媒体 | WEB |
| 取扱商材（アイテム） | 化粧品, 健康食品, その他 |
| ポジション | スタッフクラス |
| 仕事内容 | EC売上上位企業に対しての商談〜クロージングの推進をリードいただきます。 【主な責任範囲】 ・EC／マーケティング／DX部／情報システム／経営層との折衝、RFP対応、コンペプレゼン ・LTV向上に向けた中長期のアカウントプランニング ・複数部門への横展開を見据えた提案施策の立案・実行 ・新サービスを含むマルチプロダクト提案 【ポジションの魅力/やりがい】 ・コマース売上上位企業×経営レイヤーに直接向き合える EC責任者・情報システム部・DX部・経営層まで含めた意思決定者と対峙し、事業成長に直結する提案ができる ・単なるSaaS営業ではなく「事業成長パートナー」としての役割 商談〜クロージングに留まらず、LTV最大化を見据えた中長期のアカウントプランニングを主導できる ・マルチプロダクト×横断提案による高付加価値な営業経験 単一プロダクトではなく、新サービスを含めた複数プロダクトを組み合わせた戦略的提案が可能部門横断・全社視点での価値提供に挑戦できる ・プロダクトチームと協業して、プロダクトの価値提供の向上を図れる。 顧客の要望や営業現場での気付きをプロダクトチームに共有し、プロダクトの価値向上に携われる。 ・RFP対応・コンペプレゼンなど難易度の高い商談をリード エンタープライズ向けのRFP・競合コンペを通じて、営業としての市場価値を大きく高められる ・「提案してニーズをつくる」攻めの営業スタイル 既存の要望対応ではなく、顧客の潜在課題を掘り起こし、新しい打ち手を自ら設計・提案できる裁量がある ・戦略思考×実行力の両方が求められる成長環境 戦略設計から実行・クロージングまで一気通貫で担うため、ビジネス総合力が磨かれる |
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| 求めるスキル | 【必須スキル】 ・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験（3年以上） ・EC/マーケティング関連ツールの営業経験（MA/BIツール、CDP等） ・これまでの業務で卓越した成果を残した経験 【歓迎スキル】 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・新規顧客開拓の経験自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・Shopify Plus、Salesforce Commerce Cloud、Adobe CommerceなどのエンタープライズEC基盤の導入支援経験 【求める人物像】 ・戦略的思考力を持ち、クライアントの事業課題を深く理解できる方 ・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方 ・新しいテクノロジーやトレンドへの高い関心と学習意欲がある方 ・目標達成への強い意志を持ち、主体的に行動できる方 |
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| 勤務時間 | 【フレックスタイム制度】 1日の標準労働時間：8時間 ※コアタイム 11：00～15：00 ※フレキシブルタイム 7：00～11：00／15：00～22：00 |
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| 雇用形態 | 正社員 |
| 福利厚生 | ■入社初日から有休付与／■書籍購入制度／■勉強会、資格取得補助／■関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)への加入(スポーツクラブ、アミューズメント施設への割引制度)／■不動産仲介業者との提携(割引制度あり)／Mac、モニター等全支給／■ドリンクマシン使い放題／■クライアント商材や自社商材を購入時補助金有 【AI利用環境】 SUPER STUDIOでは、全社員のAI活用を積極的に推進し、包括的なAIツール環境を整備しています。 充実したAI環境を活用することで社員一人一人がAIリテラシーを高め、より創造的で価値の高い業務にフォーカスできる環境を実現しています。 また新しいAIツールや活用方法も随時導入し、常に最先端の業務効率化を追求しています。 |
| 各種保険 | 各種保険完備 |
| 交通費 | 通勤手当全額支給 |
| 休日休暇 | 年間休日120日以上、完全週休2日制(原則、土日祝※会社カレンダーによる)、有休休暇10～20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇 |
| 有給休暇 | 有給休暇10日〜20日(入社初日から有給付与) |
| 残業 | あり |
| 試用期間 | 6か月 |
| 特徴 |
| 事業概要 | 自社D2Cブランドの企画・運営を行う中で検知したシステム課題を、都度ecforceの開発にフィードバックし、プロダクトの品質向上に努めています。 顧客と同じ目線・解像度で機能開発の優先順位を適切に判断できるため、常に最新のコマーストレンドを踏まえたプロダクトのアップデートを実現しています。 |
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| これまでのSaaS営業経験を活かし、より戦略性の高い提案活動に挑戦できるポジションです。顧客の潜在課題を捉え、自ら打ち手を設計する営業スタイルが求められるため、思考力・提案力をさらに高めることができます。 加えて、AIツール環境の整備やナレッジ共有体制、勉強会などの支援が充実しており、最新のテクノロジーを活用しながら営業力を磨ける点も魅力です。 |
