| 勤務地 | 東京都目黒区 |
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| 職種 |
コンサルティング パートナーセールス（エンタープライズ専任） |
| 媒体 | WEB |
| 取扱商材（アイテム） | 化粧品, 健康食品, その他 |
| ポジション | スタッフクラス |
| 仕事内容 | 【業務内容】 本ポジションではアライアンス企業との連携を通じて『ecforce』の可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献していくことをミッションとしています。 パートナー企業には、主に大手広告代理店、決済代行会社、サプライチェーン関連企業、さらには顧問契約先などが含まれます。 【具体的な業務内容】 ・新規パートナー企業の開拓および契約締結の推進 ・自ら戦略を描きながら、アライアンス先を発掘・提携へと導きます。 ・パートナー企業内での浸透支援（勉強会・連携MTGなど） ・現場担当者〜経営層までを巻き込み、ecforceを軸としたビジネス展開を支援します。 ・パートナーとともにエンドクライアント商談へ同行 ・実際の営業フェーズにも深く関与し、導入から拡販まで並走します。 ・業務プロセスの設計・改善提案・運用の型化 ・スケーラブルな仕組みを構築し、パートナービジネスの拡張性を高めていきます。 【仕事の進め方】 ・代理店との関係構築およびキーマン・体制の把握 ・信頼関係の構築はもちろん、現場の動きを理解し、販売体制を立体的に把握します。 ・代理店が抱える課題に対する仮説構築と提案 ・課題の言語化から、SaaSを活用した解決策の設計・実行までをハンズオンでリードします。 ・営業現場の伴走支援（トーク、案件形成、提案サポート） ・売れる状態を現場からつくり、共に勝ち筋を磨いていきます。 ・日々のコミュニケーション・問い合わせ対応・新規代理店のアプローチなど ・小さな接点も成長のタネに変える、積極的なフットワークが求められます。 ■業務で使用するツール Salesforce・Sansan・Slack・Chatwork・Gmail |
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| 求めるスキル | 【必須スキル】 ・エンタープライズ向けあるいはSMB向けに法人営業の経験がある方（目安5年） 【歓迎スキル】 ・SaaS系プロダクトの営業経験 ・IT業界でのパートナーアライアンス、新規ビジネス開発等での経験 ・テクノロジーコンサルティング企業での業務経験 ・地方出張が可能な方 【求める人物像】 ・前例のない問題に対して、解決の仮説を立て、実行できる主体性のある方- 常に課題に向き合い、パートナー企業に対して寄り添える方 ・能動的に変化することを楽しめる方 ・物事を自分ごととしてオーナーシップを持ち、最後までやりきれる方 ・弊社プロダクトを理解し、自信をもってお客様へ自社サービスを届けることができる方 ・目標達成意欲を高くもち、結果にこだわる方 - データのみで判断せずに自ら情報収集し、フットワーク軽く行動できる方 ・当事者意識を持って業務に取り組み、情熱と思いやりを持って行動できる方 ・三方よしの選択をして、パートナー様、事業者様視点を持てる方 |
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| 勤務時間 | 【フレックスタイム制度】 1日の標準労働時間：8時間 ※コアタイム 11：00～15：00 ※フレキシブルタイム 7：00～11：00／15：00～22：00 ※リモートワーク可能 （出社頻度は部内で相談の上決定） |
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| 雇用形態 | 正社員 |
| 福利厚生 | ■入社初日から有休付与／■書籍購入制度／■勉強会、資格取得補助／■関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)への加入(スポーツクラブ、アミューズメント施設への割引制度)／■不動産仲介業者との提携(割引制度あり)／Mac、モニター等全支給／■ドリンクマシン使い放題／■クライアント商材や自社商材を購入時補助金有 【AI利用環境】 SUPER STUDIOでは、全社員のAI活用を積極的に推進し、包括的なAIツール環境を整備しています。 充実したAI環境を活用することで社員一人一人がAIリテラシーを高め、より創造的で価値の高い業務にフォーカスできる環境を実現しています。 また新しいAIツールや活用方法も随時導入し、常に最先端の業務効率化を追求しています。 |
| 各種保険 | 各種保険完備 |
| 交通費 | 通勤手当全額支給 |
| 休日休暇 | 年間休日120日以上、完全週休2日制(原則、土日祝※会社カレンダーによる)、有休休暇10～20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇 |
| 有給休暇 | 有給休暇10日〜20日(入社初日から有給付与) |
| 残業 | あり |
| 試用期間 | 6か月 |
| 特徴 |
| 事業概要 | 自社D2Cブランドの企画・運営を行う中で検知したシステム課題を、都度ecforceの開発にフィードバックし、プロダクトの品質向上に努めています。 顧客と同じ目線・解像度で機能開発の優先順位を適切に判断できるため、常に最新のコマーストレンドを踏まえたプロダクトのアップデートを実現しています。 |
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| エンタープライズ向けパートナーセールスとして、戦略立案から実行まで幅広く担当できます。 パートナー企業との連携を通じて、プラットフォームの価値拡大や新規顧客開拓に貢献できます。 現場担当者から経営層まで巻き込み、導入から拡販まで伴走しながら成果を創出します。 業務プロセスの設計や改善提案を行い、スケーラブルな仕組みづくりにも挑戦できます。 フレックスタイムやリモートワークなど柔軟な働き方が整っており、裁量ある業務が可能です。 AIツールや最新の営業支援ツールを活用し、効率的かつ戦略的な活動が行えます。 |
