【2025年版】EC・通販業界の転職実績｜通販天職の独自データから見るキャリア・年収・職種
「EC・通販業界で経験を積んできたけれど、自分の市場価値はどのくらい？」
「40代、50代になっても転職できる？」
「EC運営からマーケティングやCRM、商品開発などへキャリアを広げられる？」
EC・通販業界で転職を考える方にとって、このような疑問は少なくありません。
通販天職では、EC・通販業界に特化した転職エージェントとして、ECサイト運営、WEBマーケティング、CRM、WEB広告、MD・バイヤー、商品開発、WEBディレクターなど、EC・通販業界のさまざまな職種の転職を支援しています。
その中で、転職者の年齢、転職時年収、転職先職種、業界などのデータを継続的に蓄積しています。
本記事では、2025年の公開可能な転職実績を分析し、EC・通販業界ではどのような経験を持つ人材が転職し、どのようなキャリアを実現しているのかをご紹介します。
2020年から継続して蓄積してきた通販天職の転職データを見ることで、EC・通販業界のキャリアの変化も見えてきます。
※本記事では、転職決定者数などの非公開情報は掲載していません。個人を特定できる情報は掲載せず、公開可能な実績をもとに構成比を算出しています。
2025年の通販天職の転職実績から見えること
2025年の転職実績で特に特徴的だったのは、EC・通販業界で培った経験が、非常に幅広い職種で評価されていることです。
転職先には、
- EC運営
- WEBマーケティング
- CRM
- WEB広告
- WEBデザイン
- MD・バイヤー
- 商品開発
- WEBライター
- 広報・PR
- カスタマーサポート
- 映像ディレクター
- 企画・制作
など、さまざまなポジションがありました。
また、化粧品、健康食品、総合通販、カタログ通販、出版、食品、ペットフード、飲食系通販、コンサルティングなど、転職先の業界も多岐にわたっています。
つまり、EC・通販業界の経験は「EC運営」という一つの職種だけに閉じたものではありません。
EC・通販ビジネスを理解していることそのものが、さまざまな職種で活かされる可能性があります。
2025年の転職時年収｜300万円台から1,400万円台まで幅広い実績
2025年の公開可能な転職実績では、転職時年収は300万円台から1,400万円台まで、非常に幅広い水準となりました。
2025年 転職時年収の構成比
| 転職時年収 | 構成比 |
| 300万円台 | 約20％ |
| 400万円台 | 約20％ |
| 500万円台 | 約20％ |
| 600万円台 | 約25％ |
| 700万円台 | 約5％ |
| 800万円台 | 0％ |
| 900万円台 | 約5％ |
| 1,000万円以上 | 約5％ |
※公開可能で年収が確認できる実績をもとにした構成比です。端数処理のため合計が100％とならない場合があります。
2025年は、300万円台から600万円台までの転職が中心となりました。
一方で、非常に注目すべき実績があります。
年収1,455万円での転職実績です。
EC・通販業界の転職というと、「年収400～500万円程度」というイメージを持つ方もいるかもしれません。
しかし、実際には経験してきた業務の専門性や責任範囲、マネジメント経験などによって、年収には大きな差があります。
特に、
- MD・バイヤー
- マーケティング
- CRM
- 広告
- 商品開発
- 事業企画
- マネジメント
など、EC事業の売上や事業成長に直接関わる経験は、キャリアアップの際に評価される可能性があります。
2025年は「経験の深さ」が評価される転職が目立つ
2025年の実績を見ると、単に「EC経験がある」というだけではなく、これまでの経験を活かして、企業の中で重要な役割を担う転職が見られました。
例えば、
EC運営 → WEBマーケティング
EC運営 → CRM
EC・通販経験 → MD・バイヤー
通販経験 → 商品開発
WEBマーケティング → 広報・PR
などです。
EC・通販企業では、商品を販売するだけではなく、
「どう集客するか」
「どう購入につなげるか」
「どうリピートしてもらうか」
「どの商品を売るか」
「どの顧客に何を提案するか」
「どうブランドを育てるか」
など、さまざまな専門性が必要です。
そのため、一つの職種だけではなく、複数の業務を経験している人材ほど、キャリアの選択肢が広がるケースがあります。
2025年の転職先職種｜EC運営だけでなく、マーケティング・CRM・MDなどへ
2025年の公開可能な転職実績を職種別に分類すると、EC運営、WEBマーケティングをはじめ、幅広い職種への転職が見られました。
2025年 転職先職種の構成比
| 転職先職種 | 構成比 |
| EC運営 | 約25％ |
| WEBマーケティング | 約20％ |
| CRM | 約5％ |
| MD・バイヤー | 約5％ |
| WEB広告・広告宣伝 | 約10％ |
| 商品開発 | 約10％ |
| WEBデザイナー | 約5％ |
| WEBライター | 約5％ |
| カスタマーサポート | 約10％ |
| 広報・PR・その他 | 約5％ |
※公開可能な転職実績を主な業務内容で分類した構成比です。
2025年はEC運営、WEBマーケティングのほか、商品開発、広告宣伝、CRM、MD・バイヤーなど、EC事業の上流・周辺領域への転職も確認されています。
これは、EC経験者のキャリアが「サイトを運営する仕事」だけではなく、商品・顧客・マーケティング・広告・ブランドなど、EC事業全体へ広がっていることを示しています。
2025年は40代・50代の転職にも注目
2025年の実績で特に注目したいのが、40代・50代の転職実績です。
公開可能な実績では、40代だけではなく、
- 50代
- 55歳
- 57歳
といった年代での転職も確認されています。
例えば、
55歳で商品開発
55歳でWEBマーケティング
57歳で商品開発
といった転職実績があります。
これは、EC・通販業界において、年齢だけではなく、これまで培ってきた経験や専門性が評価されるケースがあることを示す一例です。
もちろん、年齢が高ければ誰でも転職できるということではありません。
しかし、経験を積んできた人材には、
- 業界知識
- 商品知識
- 顧客理解
- 専門スキル
- マネジメント経験
- 取引先とのネットワーク
- 問題解決能力
など、若手にはない強みがあります。
そのため、40代・50代の転職では、
「年齢」ではなく「これまで何を積み上げてきたか」
を整理することが重要です。
2025年の転職実績に見る「キャリアチェンジ」
2025年のデータからは、これまでの経験を別の職種に応用するキャリアも見られます。
EC運営 → WEBマーケティング
サイト運営や販促経験を活かして、広告・アクセス解析・集客などのマーケティング領域へ。
EC運営 → 商品開発
顧客の購買行動や売れ筋商品を理解している経験を活かし、商品企画・開発へ。
EC運営 → CRM
顧客データや購買データを活用して、リピート購入やLTV向上を担当するCRMへ。
WEBマーケティング → 広報・PR
WEB上で顧客に情報を届けてきた経験を、企業やブランド全体の情報発信へ。
通販経験 → MD・バイヤー
売れる商品を理解し、商品選定や仕入れ、販売計画など、より上流の仕事へ。
このように、転職では「今と同じ仕事を探す」だけではなく、今までの経験を別の領域に置き換えることで、新しいキャリアを作ることもできます。
年収1,000万円超の転職実績から考える「市場価値」
2025年には、年収1,455万円という転職実績もありました。
もちろん、これはすべてのEC・通販人材が目指せる年収という意味ではありません。
しかし、このような実績から分かるのは、
EC・通販業界にも、経験や専門性によって非常に高い評価を受けるポジションが存在する
ということです。
転職で年収アップを目指す場合、
「今の年収はいくらか？」
だけではなく、
「自分は企業にどんな価値を提供できるのか？」
を考えることが重要です。
例えば、
- 売上を伸ばせる
- 顧客を増やせる
- リピート率を改善できる
- 広告効率を改善できる
- 商品開発ができる
- EC事業を立ち上げられる
- チームをマネジメントできる
- EC事業全体を理解している
などです。
「できること」を具体的な成果に変換して説明できる人ほど、自分の市場価値を伝えやすくなります。
2025年のデータから見るEC・通販人材の市場価値
2025年の転職実績から見えてくるのは、
EC・通販業界の人材には、非常に幅広いキャリアの可能性がある
ということです。
EC運営だけではありません。
WEBマーケティング、CRM、広告、MD・バイヤー、商品開発、広報、WEB制作など、これまでの経験を活かせる領域は数多くあります。
また、20代の若手から40代、50代まで、それぞれの年代で活かせる経験があります。
重要なのは、
「自分は何歳だから、この仕事しかできない」
と決めつけることではありません。
これまでのキャリアを棚卸しし、
「自分の経験を一番評価してくれる企業はどこなのか？」
を考えることです。
2020年から続く通販天職の転職実績
通販天職では、EC・通販業界に特化した転職支援を行う中で、2020年から継続して転職実績を記録しています。
2020年、2021年、2022年、2023年、2024年、そして2025年。
毎年のデータを同じ視点で分析することで、EC・通販業界の転職市場がどのように変化しているのかを見ることができます。
例えば、
- 転職時年収
- 年代
- 転職先職種
- 業界
- キャリアチェンジ
- 専門性
- ミドル・シニア層の転職
などです。
1年だけのデータでは見えないことも、複数年を比較することで見えてきます。
通販天職では、今後もEC・通販業界の転職市場について、蓄積した実績をもとに情報を発信していきます。
AI時代の転職でも、最後は「人と人」
近年では、ChatGPTなどの生成AIを使って転職活動をする人も増えています。
AIを使えば、
- キャリアの棚卸し
- 自己分析
- 職務経歴書の作成
- 求人情報の比較
- 面接対策
- 市場価値の整理
などを効率的に行うことができます。
AIは、転職活動を効率化する非常に便利なツールです。
しかし、AIだけでは分からない情報もあります。
例えば、
「この企業は、求人票には書いていないけれど本当はどんな人材を求めているのか」
「自分の経験を企業側はどう評価するのか」
「同じような求人の中で、どの企業が自分に合っているのか」
「企業の社風や採用背景はどうなのか」
といった情報です。
こうした情報は、実際に企業とやり取りし、EC・通販業界の採用市場を知っている専門家だからこそ分かる部分があります。
そして何より、
転職は最後は人と人です。
AIを使って情報を集め、自分のキャリアを整理する。
そのうえで、最後は人と話し、自分に合った企業を選ぶ。
これからの転職活動では、この組み合わせが重要になっていくでしょう。
通販天職は、EC・通販業界に特化した転職エージェントとして、
- ECサイト運営
- WEBマーケティング
- CRM
- WEB広告
- MD・バイヤー
- 商品開発
- WEBディレクター
- EC関連の管理職
など、通販・EC業界の幅広いポジションの転職をサポートしています。
「自分の経験はどのくらい市場価値がある？」
「今より年収を上げられる可能性はある？」
「40代、50代でもキャリアアップできる？」
「EC運営から別の専門職へキャリアチェンジできる？」
そんな疑問があれば、ぜひ通販天職にご相談ください。
AIでキャリアを整理した後は、EC・通販業界を知る専門家へ。
転職は最後は人と人だからこそ、EC・通販業界を専門とする転職エージェントに相談することが、転職の失敗を防ぐ一つの方法です。
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