はじめに
2026年に入り、日本の転職市場は引き続き活発な動きを見せています。新年度を目前に控える2月は、企業側の採用活動と求職者の転職活動がともに加速する時期です。本記事では、2026年2月時点の転職市場全体の動向を整理したうえで、EC（電子商取引）業界に特化した採用・転職状況について詳しく解説します。
EC業界での転職を検討している方、また採用を強化したい企業様にとって、現状を把握する一助となれば幸いです。
1．2026年2月の転職市場全体の動向
求人倍率は高水準を維持
2026年の転職市場は、慢性的な人手不足を背景に、依然として売り手市場の傾向が続いています。特に専門性の高い職種や即戦力ポジションでは、複数内定が出るケースも珍しくありません。
企業側は「経験者を確実に採用したい」という姿勢を強めており、書類選考から内定までのスピードも以前より短縮傾向にあります。一方で、ポテンシャル採用については慎重な姿勢をとる企業も増えており、採用の選別はより明確になっています。
ミドル層・即戦力人材へのニーズ拡大
近年顕著なのが、30代後半から40代のミドル層に対する需要の高まりです。事業拡大や新規プロジェクト立ち上げにあたり、「任せられる人材」「自走できる人材」へのニーズが強まっています。
単なる業務遂行能力だけでなく、
・チームマネジメント経験
・数値責任を担った経験
・事業改善や立て直し経験
といった実績が重視される傾向にあります。
転職市場の二極化
一方で、市場は二極化しています。
・汎用的スキルのみの人材は競争が激化
・専門性を持つ人材は引き続き引く手あまた
特にデジタル領域、IT、データ分析、マーケティング関連職種は求人が堅調です。経験の棚卸しと強みの言語化が、これまで以上に重要な時代になっています。
2．EC業界の市場環境と事業動向
EC市場は成長継続、しかし競争は激化
日本国内のEC市場は拡大基調を維持しています。BtoC、D2C、越境EC、サブスクリプションモデルなど、多様なビジネスモデルが定着しました。
ただし、単純な市場拡大フェーズは過ぎ、現在は「競争深化フェーズ」に入っています。広告費の高騰、物流コストの上昇、顧客獲得単価の増加などにより、企業はより精緻な運営体制を求められています。
その結果、EC人材に求められるレベルも年々高度化しています。
3．2026年2月時点のEC系求人トレンド
1）EC運営担当の高度化
従来の「受注管理」「商品登録」中心の業務から、
・売上分析
・広告運用管理
・CRM施策の実行
・在庫回転率の改善
といった、数値責任を伴う業務へとシフトしています。
「運営担当」でも、PDCAを自ら回せる人材が求められる傾向が強まっています。
2）デジタルマーケティング人材の需要拡大
特に需要が高いのは、
・広告運用（Google、Meta、TikTokなど）
・SNSマーケティング
・SEO対策
・LTV最大化施策
といった領域です。
広告代理店出身者や、自社ECで広告責任を持っていた経験者は引き続き市場価値が高い状況です。
3）CRM・LTV重視の採用強化
新規獲得コストが上昇するなかで、既存顧客の育成が重要視されています。そのため、
・メールマーケティング
・LINE施策
・リピート率改善
・データ分析によるセグメント施策
を実行できるCRM担当の採用が増えています。
4）EC×商品企画・MD人材
単なる販売ではなく、
・売れる商品を作る
・価格設計を行う
・粗利構造を設計する
といった上流工程に携われる人材の需要も拡大しています。
EC専業企業だけでなく、メーカーや総合通販企業でも商品企画・MD経験者の採用が活発です。
4．EC業界で評価されるスキルと経験
2026年現在、EC業界で高く評価されるのは以下のようなスキルです。
・数値を基に改善提案ができる力
・広告運用や分析ツールの実務経験
・在庫管理・物流理解
・部門横断での調整力
・自走力とスピード感
単なる「作業者」ではなく、「事業を伸ばせる人材」への評価が明確に高まっています。
また、AIツールやデータ活用への理解も重要度を増しています。広告運用や分析においてAIを活用できる人材は、今後さらに価値が高まると予測されます。
5．EC転職市場の今後の見通し
2026年上半期は引き続き活況が予想されます。ただし、企業側は「採用人数を増やす」というよりも、「厳選して採用する」傾向が強まる見込みです。
そのため、
・実績の明確化
・成果の数値化
・志望動機の具体性
がこれまで以上に重要になります。
EC業界は今後も成長が見込まれる一方で、専門性の有無によってキャリアの差が広がる分野でもあります。
まとめ
2026年2月現在の転職市場は高水準を維持しており、EC業界も引き続き人材需要が旺盛です。ただし、求められる人材像は確実に高度化しています。
・即戦力
・数値改善経験
・デジタルスキル
・事業視点
これらを持つ人材にとって、EC業界は大きなチャンスが広がっています。
一方で、自身の経験をどう活かせるかを戦略的に考えなければ、競争は激しくなっています。
EC業界でのキャリア形成を検討されている方は、市場動向を正しく理解し、自身の強みを明確にしたうえで活動を進めることが重要です。
EC・通販業界に特化した転職支援では、業界特有の採用基準や企業側の本音を踏まえたサポートが可能です。専門領域に強いエージェントを活用しながら、戦略的にキャリアを構築していきましょう。
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